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El material POP en el Trade Marketing

El material POP en el Trade Marketing La selección de un correcto material POP es clave dentro del éxito del Trade Marketing, ya que influye en la decisión de compra de los Shoppers. En este artículo te explicaremos la importancia y los tipos de material POP. ¿Qué es el material POP? Por sus siglas en inglés Point Of Purchase (POP) son los recursos gráficos de publicidad BTL utilizadas en el Punto de Venta o Retailers para la correcta promoción y difusión de una marca, categoría o producto. La función principal del material POP en piso de venta es destacar y realzar el producto o marca. Por ello, dentro de la estrategia de merchandising es común encontrar material POP en cabeceras de las góndolas, puntos de demostración o degustación, estanterías, líneas de cajas, entre otros. Mejorar la rotación del producto en el punto de venta, es uno de los beneficios que te brinda el material POP a tu marca. También impulsa y acelera las ventas, brinda mayor visibilidad a la información como promociones, rebajas, entre otros. Tipos de material POP Dentro del mundo Trade se utilizan distintos tipos de materiales POP, algunos son: Gráficos En esta categoría se incluyen los posters, anuncios en anaqueles, publicidad en carritos, stoppers, floor minders, entre otros. Exhibidores Como su nombre lo indica son los exhibidores de distintos materiales, islas, cabeceras, animaciones de góndola, etc. Materiales Digitales Actualmente se pueden integrar pantallas en PDV, touch-screens, tablets, entre otros. Dentro de estas categorías se encuentran los Rompe Tráfico que se utilizan como elementos decorativos de señalización y puede colocarse en alguna parte del exhibidor. Su función es llamar la atención de la marca. El Floor Prints son calcomanías colocadas en el suelo. Se utiliza para promocionar productos y llamar la atención del shopper con diseños muy dinámicos. Los Dangles son elementos decorativos que generalmente tienen movimiento por el aire. Se ubica en los bordes de las estanterías o exhibidores para llamar la atención hacia el producto. Las cenefas son materiales largos y estrechos que se ubican en los bordes externos de los entrepaños de la estantería o exhibidor de productos en PDV. Las Islas son grandes exhibidores, generalmente son usados por temporada. Están ubicados en los grandes pasillos, exhiben lanzamientos, promociones, activaciones de marca o ventas cruzadas. Ahora que conoces los tipos de materiales POP, seleccionar el indicado es clave para tu estrategia de Trade Marketing y poder gestionar y medir la efectividad de la misma. Si requieres ayuda con el diseño y tu estrategia de Trade Marketing, ¡nosotros te ayudamos! desde la conceptualización hasta la ejecución. Deja que tu marca viva la experiencia #GLOW Suscríbete a nuestro Newsletter y no te pierdas las novedades en el mundo del Marketing BTL.

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Ventajas del Email Marketing

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Ventajas del Email Marketing Hemos escuchado que integrar emails dentro de la estrategia de marketing online es algo fundamental para el embudo. Además, el envío de emails se ha convertido en un canal importante para todas las marcas, empresas o negocios que tengan presencia en Internet. Uno de los objetivos principales es guiar a los posibles clientes a través del embudo de conversión, aumentar su recurrencia y fidelidad a la marca. Además de ser un canal de ventas, es esencial para crear imagen de marca. Debido a su capacidad de personalización y segmentación, es uno de los medios más eficientes para aumentar la conversión y la recurrencia de los clientes potenciales. Plantear una estrategia de emailing puede tener múltiples beneficios para tu marca. Te explicaremos los más importantes: Canal directo de información y comunicación: El email es un canal bidireccional, es decir, no existen interferencias. En el mundo digital se le conoce como “ruido” a los anuncios que aparecen como: comentarios, reacciones, entre otros. Aumenta la fidelización y la recurrencia: Te mantendrás en contacto con tus suscriptores y clientes para que no se olviden de tu marca. Haciéndoles llegar contenido relevante y ofertas personalizadas para aumentar el pedido, mediante el cross-selling y el up-selling. Por otro lado, garantizar que su experiencia después de la compra sea satisfactoria, vuelva a comprarte en el futuro y que se conviertan en embajadores de tu marca para que hablen bien de ella y te recomienden a otros usuarios Puedes realizar A/B testing: Con estos tests A/B podrás hacer pruebas antes de realizar un envío definitivo. Puedes crear varios tipos de campañas y realizar test para medir la efectividad de tus correos publicitarios. Además, puedes probar diferentes asuntos para garantizar la apertura de tu email. Así como el diseño y la maquetación. Es económico: El correo electrónico es uno de los canales de marketing directo menos costosos que puedes utilizar. Es una vía muy efectiva para mantener a tus clientes informados de todas tus novedades, ofertas y cualquier otro contenido de interés para ellos. Solo necesitas disponer de un proveedor de mailing masivo, una lista de suscriptores y una estrategia bien definida. Si requieres ayuda con el diseño y estrategia de marketing digital para tus campañas de email marketing ¡nosotros te ayudamos! Contamos con un equipo de expertos que llevarán tu marca al éxito.

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Claves para tu estrategia de Trade Marketing

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Claves para tu estrategia de Trade Marketing El objetivo del Trade Marketing es enamorar al consumidor final. Es por ello que tu estrategia debe estar bien diseñada para que den resultados satisfactorios. Conocer las herramientas o procesos te ayudará a potencializar tu estrategia en piso de venta (PDV). Así, no solo podrás tener una ejecución exitosa, visualizarás la estrategia de manera global y eficaz. Te compartimos recomendaciones para lograr su éxito. Fortalece la presencia de tu marca Es importante el encuentro real con el producto. Es justo donde entra el Trade Marketing para que la primera imagen sea la indicada y conecte con el cliente final. Por ello debes ubicarte donde el público busca el producto con la mejor visibilidad sobre la competencia y desarrollar acciones de impulso, así lograrás posicionarte en la mente del Shopper. Buena imagen de marca y Branding Gestiona la imagen de marca, con eventos o presentación de productos. Apoyándote de material POP, exhibidores, redes sociales y la automatización de marketing , con la finalidad de llevarlos al PDV. A través del branding se puede incentivar el consumo, tu marca tiene que desarrollar estrategias que trabajen en sincronía, tanto de forma física como online; que mejoren el posicionamiento y reconocimiento en el sector. Exposición y visibilidad en PDV El Trade Marketing planifica la forma de posicionar los productos en los lugares disponibles, mostrando la marca y producto con exhibidores o material POP, o con entrega de muestras para atraer al consumidor. Establecimiento de canales adecuados Se analizan las distintas opciones de canales disponibles, cuáles son los lugares más relevantes para encontrar al cliente objetivo, entendiendo la frecuencia de compra y el poder adquisitivo, según el lugar. Conocimiento de la estrategia por parte del Staff Todos los profesionales implicados en los procesos de PDV deben estar comprometidos, conscientes y bien motivados, puesto que son los responsables de incrementar el consumo en el PDV. Mejora en la comunicación Esto lo podemos aplicar a nivel interno con retroalimentación para resolver todo tipo de incidencias. En estos procesos hay varios agentes implicados en la cadena de suministro. Es fundamental reducir todo lo posible cualquier barrera de comunicación. A nivel externo, hay que hacer que nuestro Shopper cuente con toda la información posible para influir en la decisión de compra. Una forma de ayudar a proporcionar la información es a través del material POP que ocupes en el PDV. Analiza el comportamiento del consumidor Una medición con las herramientas adecuadas nos permitirá entender el comportamiento de nuestros usuarios, por qué nos compran, por qué se sienten identificados con la marca y cómo lograr el engagement. En #GLOW queremos ser parte del éxito de tu marca, te ayudamos con la estrategia, exhibidores y material POP, si tienes alguna duda puedes platicar con alguno de nuestros expertos.

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CTR: Qué es, cómo medirlo y cómo mejorarlo

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CTR: Qué es, cómo medirlo y cómo mejorarlo Cuántas veces hemos escuchado hablar sobre el famoso CTR en el mundo del marketing digital. ¿Pero qué es realmente el CTR?, ¿para qué sirve exactamente en el marketing digital? y ¿qué mide el CTR? ¿Qué es el CTR? El CTR o también llamado Click Through Rate, se define como los clics sobre un enlace conforme a la frecuencia que las personas ven el anuncio. Puede aplicarse en distintos tipos de contenido, desde un post en redes sociales hasta una campaña publicitaria. Ahora pasemos a la parte que a todos se les dificulta… ¿Cómo calculamos el CTR? Esta cifra se obtiene dividiendo el número de impresiones por el número de clics, multiplicado por 100. Llevándolo a la práctica, supongamos que: Número de impresiones: 100 Personas que han hecho clic sobre tu resultado: 5 CTR: 5% Por lo tanto, este porcentaje nos indicará que tan interesante es tu anuncio al público al que queremos llegar. Cuando obtenemos un CTR alto podemos considerar que el post o anuncio es relevante. De lo contrario, si obtenemos un CTR bajo refleja que los usuarios no encuentran el post importante. Por lo que es tu señal de hacer cambios. Como toda métrica, habrá que medirlo y tener un seguimiento para ver cómo evoluciona. Una manera de hacerlo es a través de Google Search Console. Ahora, pasemos a la parte que a todos nos interesa. Técnicas para mejorar el CTR de nuestras campañas. Identifica a tu buyer persona: Si llegas a una audiencia muy grande las impresiones van a ser altas. Pero si este no es tu público objetivo, no vas a conseguir los clics y el resultado será un bajo CTR. Crea un buen copy: Tu copy debe ser conciso y atractivo. De esta forma el número de clics aumentará, siendo llamativo para tu público. Integra keywords: Te ayudarán a un posicionamiento orgánico impulsando la visibilidad de tu marca. Además podrás usar long-tail, para que puedas llegar a un resultado más específico. Esto ayudará a que las personas busquen lo que estás ofreciendo por lo que el número de clics aumentará. Ahora que conoces las claves para tener un gran CTR, optimiza tus anuncios y contenidos. ¡Consigue que te conozcan! ¿Buscas una asesoría? Acércate a los expertos y vive la experiencia #GLOW

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El método AIDA en el marketing

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Método AIDA y su relación con marketing Por su abreviación: Atención, Interés, Deseo y Acción. El método AIDA se define como un método para guiar al cliente potencial de manera satisfactoria a través del embudo de ventas. Este método se originó en 1898 por Elmo Lewis. Sin embargo a lo largo de los años se ha actualizado por lo que se mantiene vigente, incorporándose en las áreas de marketing, ventas y relaciones públicas. Además, este método hace uso del comportamiento del consumidor como clave para considerar lo que piensa, necesita y desea. Para crear e introducir enfoques compatibles con cada una de sus etapas del proceso de compra. Las etapas del método AIDA son: Atención: En esta fase, el objetivo es atraer la atención del consumidor. Es necesario llamar su atención y destacar. La idea es ofrecer algo que realmente despierte la curiosidad del público. Un enfoque que también ayuda a tu empresa a destacarse de la competencia. Interés: Una vez que el consumidor sabe que tu producto existe, es momento de despertar y mantener su interés. La finalidad es crear acciones que ayuden a incrementar el interés en la compra. Para ello, es importante resaltar los beneficios de tu producto o servicio. El cómo puede solucionar el problema que tiene tu cliente. Deseo: El tercer paso es que tu consumidor desee el producto. El fin es centrar el mensaje en cómo el producto satisface los deseos del consumidor. En este punto, quizá, el cliente potencial haya investigado a otras empresas. Por lo tanto, es relevante mostrar que los beneficios solo se pueden adquirir si la compra es realizada con tu empresa. Acción: En esta etapa es importante que la llamada de acción sea clara, especifique cuál es el siguiente paso que el consumidor debe hacer. Es decir, estímulos que guían a tomar la decisión de compra. Podrás integrar elementos de urgencia o escasez con la finalidad de que el futuro cliente realice la compra. El método AIDA es uno de los modelos más utilizados por su fácil comprensión y aplicación. Los profesionales del marketing debemos saber analizar cada una de estas etapas, para conseguir guiar al cliente a través de las mismas hasta lograr que se cierre la venta. Si requieres un asesoramiento, ¡Contáctanos!

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Marketing Político: ¿Por qué y para qué?

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Marketing Político: ¿Por qué y para qué? Dentro del mundo del marketing podemos encontrar diversos tipos, cada uno con un objetivo distinto. Sin embargo, no acostumbramos a leer o escuchar sobre el marketing político. El marketing político cumple un papel importante en la sociedad, por lo que se define como un sistema compuesto por métodos, técnicas y prácticas. Que pretenden crear una relación entre un electorado y un candidato, un gobierno, un partido o un grupo político. Además, las acciones comunicativas son llevadas por una consultoría o un profesional de Marketing. Con el objetivo de impulsar la reputación de un representante o grupo político, al comunicar las ventajas de sus propuestas o ideas. Dado a su función en la sociedad, ¿Por qué hacer marketing político? El marketing político ha recibido numerosas críticas, especialmente en los últimos tiempos. Esto se debe al mal uso que se ha hecho del mismo y al poco conocimiento que se tiene de él. La finalidad del marketing político es desenvolver una comunicación entre el candidato y los electores. Construyendo una imagen política sólida que transmita confianza y seguridad, a fin de conquistar la aceptación y la simpatía del mercado electoral. El marketing político es más que la promoción de un candidato en periodo electoral; mediante las técnicas de investigación como: encuestas, estudios de opinión pública y análisis estadísticos, etc. Permiten conocer cuáles son esas necesidades y cómo éstas cambian a lo largo del tiempo. De esta forma, pueden generarse nuevas ideas o adaptar las ya existentes a los cambios de necesidades de la sociedad. También, la finalidad es que el ciudadano participe. La aplicación del marketing político facilita esa relación de modo que el ciudadano participe activamente en el gobierno de su ciudad o región. Ahora que ya sabes lo que es el marketing político y el papel que desempeña, ¡aprende más acerca del marketing! Contáctanos

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¿Conoces los tipos de marketing de contenidos?

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¿Conoces los tipos de marketing de contenidos? Integrar el marketing de contenidos en tu estrategia digital dejó de ser una opción, actualmente es indispensable si quieres crecer en el mundo digital. Comencemos explicando qué es el marketing de contenidos. El marketing de contenidos o también llamado content marketing es una estrategia enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural. A partir de contenidos relevantes que se distribuyen en los distintos canales y medios digitales en los que está tu target. La principal finalidad del marketing de contenidos es educar al consumidor, mejorar la tasa de conversión, entablar una relación con tu audiencia, recibir feedback del cliente final de manera inmediata y reforzar los lazos emocionales con el público objetivo a través de un sentimiento de comunidad. Los mensajes que una marca quiere transmitir a través del marketing de contenidos, puede aplicarse en distintos formatos según el tipo de plataforma que se elija y el impacto que se desee tener. Contenido en redes sociales Actualmente es imposible pensar en una estrategia de marketing de contenidos que no incluya redes sociales. Uno de los beneficios, es el número de usuarios que tiene cada red social. También ayuda a la divulgación de la marca, generar engagement de la audiencia, generación de tráfico para el blog y oportunidades para las ventas, entre otros. Infografías Las infografías no permiten interactuar con la audiencia. Pero transmiten el mensaje de forma visual y directa. Son fáciles de compartir y, como tal, tienen potencial para hacerse virales. Llegando a un número elevado de consumidores. Blogs Esta herramienta es muy poderosa para compartir información con finalidad divulgativa. Ya sea para convertir lectores en consumidores, informar a nuestros clientes o establecer una relación con la audiencia. También ayuda a posicionarte de forma orgánica, con el uso de las keywords podrás alcanzar un mejor posicionamiento. Podcast El podcast es el tipo de contenido en audio digital disponible online. Es una forma alternativa para que tus clientes potenciales aprendan sobre temas nuevos y amplíen conocimientos en cualquier lugar y momento. Al alcance desde cualquier dispositivo. Vídeos Según una investigación de HubSpot, más del 50 % de los consumidores está interesado en ver vídeos sobre los productos que compran o sobre sus marcas preferidas. Entre los tipos de vídeos, podemos destacar: las demostraciones de productos, tutoriales, vídeos explicativos, anuncios, corporativos, casos de éxito y blogs de vídeo. Además escuchar a tus usuarios para saber qué necesitan y qué les interesa. Puede ayudarte a identificar qué temas son de su interés y así generar contenido que les aporte valor. En conclusión, siempre ten en cuenta que los contenidos tendrán que responder a las necesidades y problemas de tu target. Solo así podrás construir una estrategia exitosa.

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Marketing vs Inflación: ¿Cómo adaptar nuestra estrategia?

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Marketing vs Inflación: ¿Cómo adaptar nuestra estrategia? La inflación es un tema que preocupa a todos de manera económica, aunque no lo creas afecta nuestra estrategia de marketing por el continuo aumento de precios. Para hacerle frente a esta crisis y no perder posiciones en la preferencia de tus clientes, las empresas de consumo masivo están desempolvando algunas de las fórmulas más clásicas del manual de marketing para estos tiempos. Otro punto importante a abordar es, si la inflación en un futuro afectará de manera directa tu servicio o producto. Podemos basarnos en la comparativa de un producto de necesidad básica y un producto de lujo. Con la inflación y aumento de precios el comportamiento del consumidor cambia. Es decir, si tu producto es premium o de lujo, hará que tus consumidores sean más conscientes al momento de adquirirlo. Por lo que será sumamente necesario que tu producto esté en el top of mind y refuerces estrategias de marca que tengan como objetivo acercarse más a tu público objetivo. Sin embargo, tenemos unas propuestas que podrás integrar en tu estrategia porque ¡Si!. Te brindamos distintas opciones para que puedas completar tu marca y no quedar a la deriva. ¿Qué es la inflación? Pero antes de dar inicio a las estrategias que podrían darle el éxito a tu marca comencemos a abordar este tema con la definición de inflación. Se define como el aumento sostenido en el tiempo de los precios que reduce el poder adquisitivo de los consumidores. Este aumento se mide año tras año. Frente a esta coyuntura se requiere reforzar las estrategias de marketing para impulsar las ventas y sobrevivir o crecer en ella. Por lo que, la primera estrategia que podrás poner en acción es integrar la disminución de costos en tu producto. Lograrás hacerlo reduciendo el tamaño en Packagin, a esto también se le conoce como Inflación Contenida o Inflación Encubierta. También implementa promociones tres por dos o aplicar ofertas Flash, que sean por tiempo limitado. Ayudarán al aumento de ventas. Por otro lado, consigue góndolas para ganar mayores puntos de venta complementando con la innovación de la distribución. Además de impulsar segundas marcas a precios más bajos. Por último, no olvides darle el seguimiento adecuado a tus redes sociales. Asegurándote de crear una comunidad activa y comunicar contenido de valor. Fomentar el interés de tu cliente al contar con información de tus productos y servicios para mantener tu marca en su top of mind. Si quieres conocer más del tema, puedes ponerte en contacto con nuestro expertos. ¡Vive la experiencia GLOW!

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Incluir Inbound Marketing y no morir en el intento

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Incluir Inbound Marketing en tu marca y no morir en el intento Demos inicio a este tema tan complejo y que a muchos les asusta, ¿Qué es Inbound Marketing? Se le llama Inbound Marketing a la metodología dentro del marketing, tiene como principal objetivo fidelizar a tus clientes. Además de proporcionar las herramientas que necesita tu marca y cliente para que la experiencia de compra sea agradable. La principal finalidad del método Inbound Marketing es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un determinado producto. A partir de ahí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final. Posteriormente, se inicia el proceso de fidelización. Para incluir el Inbound Marketing en tu marca, deberás seguir fases que a continuación te explicamos. Para facilitarte este método te incluimos medios que puedes implementar en cada una de ellas. 1. Atraer ¡El contenido será tu estrella! Con tu contenido de valor lograrás generar conversaciones con clientes. Compleméntalo con softwares para SEO, de está forma el contenido publicado aparecerá en temas importantes para tus prospectos. Algunas de las herramientas que puedes utilizar son vídeos, redes sociales y anuncios. 2. Interacción: Las necesidades de tu cliente serán las tuyas, por ello debes brindarles soluciones con tus productos. Explota al máximo el email marketing y bots o la herramienta conversaciones para darle seguimiento al diálogo en cada uno de tus canales que utilizas. 3. Deleitar: ¿Qué sucede después de la compra de tu producto? Muestra los increíbles beneficios que ofrece tu marca. Distribuye la información adecuada a tu público objetivo en diversos formatos. Esto permitirá que sea compartida con otros, como amigos, en sus propias redes sociales, familiares. Utiliza la automatización del marketing o bandeja de entrada de conversaciones. No olvides realizar informes y analizarlos para comprender lo que te funciona y cuáles son tus áreas de oportunidad, de esta forma mejorarás tu metodología. Si buscas expertis, nuestra área de marketing digital es especialista, implementamos el Inbound Marketing en tu marca con objetivos y resultados específicos. ¿Estás listo para experimentar el #Glow?

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Insight en marketing digital: qué es y cómo mejorarlo

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Insight en marketing digital: qué es y cómo mejorarlo Actualmente existen cientos de marcas que buscan impactar a sus clientes a través de distintos medios. Entre ellos el “Branding emocional”, el cual es una estrategia que busca generar una conexión emocional con su público hasta convertirse en un “lovemark”. En otras palabras crear una gran conexión emocional con sus consumidores más allá del producto. El hecho de “enamorar” a nuestro consumidor es mucho más útil de lo que solemos pensar y es un proceso que conlleva una investigación profunda, ahí es donde toman importancia los Insights. Según Cristina Quiñones, escritora del libro “Desnudando la mente del consumidor”. Un Insight es eso que la gente no se atreve a decir pero que sí piensa o siente. Si lo investigamos aún más, nos encontraremos que es un término relacionado al autoconocimiento y al psicoanálisis adoptado al marketing de contenidos para destacar la ventaja diferencial de un producto. Para poder encontrar los Insights adecuados para tu marca es necesario tener segmentado a tu público objetivo como consumidores. Ya que, con estrategias del marketing digital como SEO y SEM, que sirven para integrar detalladamente la forma en que los consumidores se comportan respecto a sus deseos, angustias y aspiraciones. Es decir, constituyen verdades humanas que permiten entender la profunda relación consumidor – producto. Para lograr que los Insights de tu marca sean los más adecuados, te compartimos los siguientes consejos: Establece tus objetivos Comienza estableciendo: ¿Qué quieres lograr con este Insight?, con esto lograrás saber hacía dónde irás dirigido. También determina, ¿A dónde quieres dirigir la atención de tu público? eso facilitará la manera de comunicarlo. Dirígete a tus clientes Antes de pensar en atraer a un público nuevo debes enfocarte en fidelizar a quienes ya confiaron en tu marca, producto o servicio. Esto lo puedes lograr contando los beneficios que tienen después de adquirir tu producto o servicio. Practica el Social Listening Puede ser una gran herramienta, ya que se trata de escuchar a tu público para conocer sus necesidades y deseos; de esta forma mejorarás la manera de comunicarte con ellos. Si quieres lograr las metas de tus campañas publicitarias, reforzar el vínculo con tu público y persuadirlo de permanecer leal a tu marca, debes usar los Insights correctos. De esta forma te convertirás en la primera marca en la mente de los consumidores. En Glow & Grow estamos para ayudarte en este proceso, ¡consigue que tu marca destaque entre tu competencia! Acércate a nosotros, conoce nuestras estrategias para generar Insights y lograr ejecuciones dirigidas a tu público objetivo con resultados extraordinarios.

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