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Trade Marketing

Trade Marketing: 5 Errores que Debes Evitar

Trade Marketing: 5 Errores que Debes Evitar

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En Glow&Grow, entendemos que el trade marketing no es solo un complemento de las estrategias comerciales, sino una herramienta clave para conectar marcas, retailers y consumidores de manera efectiva. Con más de 40 años de experiencia en la industria, hemos visto cómo las estrategias de trade marketing bien diseñadas pueden transformar los resultados en el punto de venta, impulsando no solo las ventas, sino también el posicionamiento de las marcas. Sin embargo, implementar acciones de trade marketing sin una planificación adecuada puede derivar en esfuerzos desperdiciados y oportunidades perdidas. Desde promociones mal dirigidas hasta la falta de uso de tecnologías innovadoras, los errores comunes pueden afectar gravemente tus objetivos comerciales. Si buscas optimizar tus estrategias y garantizar un impacto positivo en el punto de venta, ¡este artículo es para ti! 1. Desconexión con el punto de venta ¿Entiendes realmente las necesidades de tus retailers? Cada retailer tiene una forma diferente de operar y un perfil de cliente específico. Ignorar estas particularidades puede llevar a que tus estrategias no generen impacto. Por ejemplo, una promoción que funciona en supermercados puede no tener el mismo efecto en tiendas de conveniencia. Además, una mala comunicación con los encargados del punto de venta puede resultar en problemas de visibilidad de tus productos o en ejecuciones poco efectivas. ¿Cómo evitarlo?Establece una relación cercana con tus socios comerciales, realiza visitas constantes al punto de venta y asegúrate de recopilar información sobre su operación y las preferencias de sus consumidores. 2. Promociones sin estrategia Ofrecer descuentos sin un objetivo claro puede ser más perjudicial que beneficioso. Es común que muchas empresas ofrezcan promociones como descuentos, 2×1 o cupones sin analizar cómo estos impactan sus márgenes de ganancia o si realmente cumplen con los objetivos de venta. Una promoción mal planeada puede generar pérdidas económicas, afectar la percepción del valor de tu producto e incluso acostumbrar al consumidor a esperar siempre precios bajos. ¿Cómo evitarlo?Diseña tus promociones basándote en datos, como análisis de temporada, comportamiento del cliente y tendencias de mercado. Define objetivos específicos: ¿Quieres aumentar el volumen de ventas? ¿Introducir un nuevo producto? ¿Mejorar la rotación de inventario? Cada meta requiere un enfoque distinto. También podría interesarte: El Material POP en el Punto de Venta: Ejemplos y Estrategias 3. Falta de seguimiento y medición Si no mides tus resultados, estás navegando a ciegas. Muchos equipos de marketing lanzan campañas sin establecer métricas claras o herramientas para evaluar su éxito. Esto hace que sea imposible saber qué funciona y qué no, y se pierden oportunidades de mejora continua. Por ejemplo, si no mides el incremento en ventas durante una promoción, no sabrás si el esfuerzo y la inversión realmente valieron la pena. ¿Cómo evitarlo?Antes de implementar cualquier acción, define KPIs (indicadores clave de rendimiento) como ventas, retorno de inversión (ROI), participación de mercado, y engagement del cliente. Utiliza herramientas digitales como software de análisis de ventas o encuestas en el punto de venta para recopilar datos valiosos. 4. No aprovechar el shopper marketing El momento de la verdad ocurre cuando el cliente está frente al producto, pero muchas marcas no saben cómo influir en esa decisión. El shopper marketing se trata de entender el comportamiento del consumidor en el punto de venta y diseñar estrategias para guiar su decisión. Ignorar este aspecto puede hacer que pierdas oportunidades valiosas para destacar frente a la competencia. Esto incluye desde la ubicación del producto en el estante hasta el diseño de materiales POP, promociones llamativas o demostraciones en vivo. ¿Cómo evitarlo?Invierte en entender cómo compran tus clientes: ¿Qué los motiva a elegir tu producto? ¿Qué barreras tienen? Utiliza herramientas como estudios de mercado, focus groups o análisis de datos para identificar los puntos de contacto más efectivos. Asegúrate de que tus materiales en el punto de venta sean claros, atractivos y persuasivos. 5. Ignorar las nuevas tecnologías El trade marketing tradicional puede ser efectivo, pero las herramientas digitales pueden multiplicar tus resultados. Desde plataformas para rastrear inventarios en tiempo real hasta aplicaciones que analizan datos de ventas y comportamiento del cliente, la tecnología está transformando cómo se diseñan y ejecutan las estrategias de trade marketing. No aprovechar estas herramientas puede limitar tu capacidad para optimizar recursos y generar un impacto significativo. ¿Cómo evitarlo?Explora opciones como software de gestión de punto de venta (POS), herramientas de automatización para seguimiento de campañas o análisis predictivo. Además, considera incluir estrategias digitales en tu mix de marketing, como activaciones virtuales o campañas de promoción a través de apps móviles para fidelizar a los consumidores. ¡Suscríbete a nuestro newsletter!

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Material POP en Punto de Venta: Ejemplos y Estrategias

El Material POP en el Punto de Venta: Ejemplos y Estrategias para el Éxito en Marketing

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Cuando visitas un centro comercial o supermercado, seguramente notas la gran variedad de material POP (Point of Purchase) diseñado para captar tu atención. Estos ejemplos de material POP abarcan desde pancartas y displays hasta exhibidores estratégicamente decorados, todos con el objetivo de destacar en el punto de venta. ¿Qué es el Material POP en Marketing? ¿Qué significa material POP en marketing? Este material publicitario tiene un propósito clave: reforzar el mensaje de marca en el punto de venta mediante gráficos visuales, ya sea en una cabecera, isla o anaquel. El material POP busca impactar al shopper, motivándolo a considerar el producto como su primera opción. En inglés, material POP significa Point of Purchase, y se ha convertido en una de las mejores tácticas de marketing para comunicar promociones, descuentos y beneficios únicos de un producto, impulsando la intención de compra del cliente. TAMBIÉN PODRÍA INTERESARTE: El Material POP en el Trade Marketing Tipos de Material POP en el Punto de Venta Los tipos de material POP son variados y cada formato cumple una función específica. Algunos de los formatos populares incluyen: Según estudios realizados por Storecheck, el 44% de los shoppers dirigen su atención a cabeceras, mientras que el 42% lo hace a las islas y el 10% a los stoppers colgantes, reforzando la importancia del material POP en el punto de venta. Material POP Creativo para Resultados Óptimos Para maximizar los beneficios del material POP en publicidad, es fundamental innovar y crear una estrategia que capte la atención de los consumidores. El material POP puede informar al cliente sobre promociones, descuentos y obsequios al comprar otros productos, influenciando así su decisión final. Si estás considerando implementar material POP en tu estrategia de punto de venta, analiza cómo tu proveedor de material POP puede ayudarte a generar el máximo impacto con la inversión adecuada. En Glow & Grow, te apoyamos desde la conceptualización, diseño y ejecución de una estrategia POP que llevará tu marca al siguiente nivel. ¡Deja que tu marca brille con la experiencia GLOW! Contáctanos. ¡Suscríbete en nuestro newsletter!

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Ventajas de contratar edecanes AA y AAA en activaciones

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¿Por qué contar con edecanes en tus activaciones en punto de venta? Las activaciones en punto de venta, especialmente en tiendas de autoservicio como Walmart, son clave para captar la atención de los consumidores justo en el momento de la compra. En este contexto, contar con edecanes de calidad, como edecanes AA y AAA, puede marcar una gran diferencia en los resultados de tus campañas. Las ventajas de contratar edecanes AA y AAA Cuando hablamos de edecanes AA y AAA, nos referimos a personal con experiencia, alto nivel de profesionalismo y una excelente presentación. Son un complemento clave para garantizar que tu marca destaque en eventos y activaciones. Aquí te contamos las principales ventajas de contar con ellos: Cómo los edecanes pueden ayudar a tu marca Los edecanes juegan un papel crucial en las activaciones de punto de venta porque funcionan como el primer contacto entre el consumidor y tu marca. Su presencia no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también: ¿Buscas contratar edecanes para tu próxima activación? Glow&Grow es la respuesta. En Glow&Grow entendemos la importancia de contar con el equipo adecuado para que tu activación sea un éxito. Con más de 40 años de experiencia en el sector, ofrecemos edecanes AA y AAA que no solo se adaptan a la imagen de tu marca, sino que están capacitados para impulsar tus objetivos de marketing en tiendas de autoservicio y otros puntos de venta. Ya sea que busques aumentar tus ventas, mejorar la visibilidad de tu marca o generar una conexión más cercana con los consumidores, nuestros edecanes están listos para ayudarte. Contáctanos hoy y dale a tu marca el impulso que necesita para sobresalir. Suscríbete a nuestro Newsletter y no te pierdas las novedades en el mundo del Marketing BTL.

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Cómo Optimizar tus Ventas en el Canal On Trade y Off Trade: Estrategias y Ejemplos Exitosos

Cómo Optimizar tus Ventas en el Canal On Trade y Off Trade: Estrategias y Ejemplos Exitosos

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Cómo Optimizar tus Ventas en el Canal On Trade y Off Trade: Estrategias y Ejemplos Exitosos En el mundo del Trade Marketing existen dos mercados principales: On Trade y Off Trade. Pero, ¿cuáles son las diferencias entre ambos? La diferencia clave entre ambos radica a partir de la toma de decisión del comprador, influenciada por el entorno de compra. Entender si el punto de venta permite el consumo en el lugar o no es fundamental para desarrollar una estrategia de ejecución efectiva. Diferencias entre On Trade y Off Trade Off Trade: En este mercado, la compra del producto se realiza en puntos de venta como supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia y tiendas minoristas. Los productos adquiridos están destinados para el consumo en casa, en el trabajo o en cualquier otro lugar fuera del establecimiento de venta. En estos puntos de venta, no se permite el consumo <<in situ>>. On Trade: Este mercado incluye lugares donde el cliente actúa tanto como comprador y consumidor de manera inmediata. Esta categoría abarca bares, restaurantes, cafeterías, panaderías, discotecas, hoteles, entre otros. Aquí, el consumo del producto se realiza en el mismo establecimiento. Para aplicar alguna estrategia de Trade Marketing , se debe comenzar por determinar y delimitar el o los lugares a activar y las actividades que vas a realizar. Aquí te dejamos algunas estrategias que puedes aplicar dependiendo el mercado que elijas.  Estrategias que funcionan en On Trade Las estrategias de Trade Marketing en el canal On Trade requieren un enfoque adaptado y específico, distinto al del Off Trade. Dado que el propietario del lugar, el gerente o los empleados desempeñan un papel crucial en el proceso de venta. Las tácticas deben centrarse en la colaboración y capacitación del personal del establecimiento. En el On trade, es esencial centrarse en estrategias que aumentan la visibilidad de la marca e incitan el deseo de consumir el producto. Esto puede incluir acciones como: Promociones exclusivas: Asociarse con establecimientos para ofrecer promociones exclusivas puede atraer más clientes e incentivar el consumo. Experiencias de degustación: Ofrecer a los consumidores la oportunidad de probar el producto en el propio punto de venta puede aumentar significativamente las ventas. Eventos temáticos: Organizar eventos temáticos en el punto de venta puede crear experiencias únicas y atraer a un público específico. Capacitación del personal: Realizar presentaciones y capacitaciones para que los empleados del establecimiento puedan transmitir, de forma más eficaz, lo que distingue al producto de los demás. Estrategias que funcionan en Off Trade En el canal Off Trade, las estrategias deben centrarse en garantizar que el producto se destaque en los estantes y sea fácilmente accesible para los clientes. Es crucial invertir en tácticas que maximicen la visibilidad y el atractivo del producto. Merchandising efectivo: Invertir en materiales de merchandising visualmente atractivos puede resaltar el producto en los estantes y captar la atención de los consumidores. Promociones en el empaque: Ofrecer descuentos o regalos en el empaque puede incentivar la compra y aumentar la percepción de valor del producto. Programas de fidelidad: Crear programas de fidelidad que recompensen a los clientes por la compra regular puede aumentar la lealtad a la marca e impulsar el sell-out. Optimización del espacio en estanterías: Asegurar que el producto esté ubicado en lugares estratégicos dentro del punto de venta para maximizar su visibilidad y accesibilidad. Determinar si el entorno de compra es On Trade o Off Trade es esencial para definir y ejecutar una estrategia de Trade Marketing exitosa. Cada canal tiene características y necesidades únicas que deben ser abordadas con tácticas específicas para maximizar el impacto en el consumidor y aumentar las ventas. Si requieres expertos en el tema, ¡no dudes en contactarnos! Suscríbete a nuestro Newsletter y no te pierdas las novedades en el mundo del Marketing BTL.

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Sampling: ¿Aún es una estrategia vigente?

Sampling: ¿Aún es una estrategia vigente?

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Sampling: ¿Aún es una estrategia vigente? A todos nos ha pasado que mientras recorremos un supermercado hemos sido «interceptados» por personas que ofrecen muestras de sus productos, terminando comprando aquella promoción. Cuando hablamos de sampling, nos referimos a la estrategia que consiste en ofrecer muestras gratuitas de algún producto o servicio a clientes potenciales. Sin embargo, cómo determinar si esta estrategia será exitosa y si el personal encargado de llevarla a cabo es el adecuado. Primero lo primero… Para dar mayor contexto sobre el tema, comencemos definiendo, qué es el sampling y cuál es su objetivo. El sampling, también conocido como muestra gratuita o degustación, es una estrategia de marketing diseñada para introducir un producto o servicio de manera directa y personalizada al público objetivo. Su principal objetivo es captar la atención del cliente y generar interés, permitiéndoles probar el producto. Esto puede servir para que los clientes evalúen si el producto satisface sus necesidades existentes o incluso para crear una nueva necesidad. Lo que potencialmente los lleva a considerar la compra en el futuro. Plus que le hará ganar a tu marca Ice… ice… breakeeer Una de las principales dificultades a la hora de vender un producto o servicio es convencer a nuestro cliente para que compre por primera vez tu producto. Al utilizar como «gancho» un producto o servicio que no tiene ningún costo, conseguimos suavizar su posible resistencia y convencerle de que realice un acercamiento. Cuando logramos que el cliente pruebe el producto antes de comprarlo, como marca, hemos conseguido muuucho. Todos, como clientes, ¡detestamos que nos vendan!. Por eso, al ofrecer una muestra gratis, conseguimos relajar esa primera tensión que surge. Esto, a su vez, incrementa la disposición del cliente a considerar una compra en el futuro, o a permitirnos presentarles otras opciones. Tu producto en el radar de tus clientes Una vez que prueben tu producto o servicio, ya habrán podido conocer las ventajas o beneficios que le ofrece el mismo. Cuando esta primera experiencia resulta positiva, servirá para establecer una referencia para futuras interacciones con tus servicios y productos. Es por ello que la frase «la primera impresión es la que cuenta» toma sentido en esta estrategia. Como marca, es crucial garantizar que la primera impresión de los clientes sea positiva. La primera impresión es importante no solo para la captación de nuevos clientes, sino también para mantener buenas relaciones en el futuro. ¿Cómo puedes implementar el sampling en tu estrategia? Las ventajas que ofrece el sampling son muy significativas. Sin embargo, dentro de esta estrategia, existen varios tipos, y la elección depende del objetivo que persiga tu estrategia. Cupones de descuento El sampling mediante cupones de descuento consiste en ofrecer descuentos en productos o servicios específicos. Su objetivo principal es fidelizar a los clientes actuales, atraer a nuevos clientes y aumentar las ventas de un producto o servicio determinado. Sampling de producto El sampling de producto consiste en dar una muestra gratis del producto. Esta estrategia se lleva a cabo para comunicar novedades, relanzar un producto o destacar ciertos productos. Es particularmente efectiva en tiendas de supermercado. Cashbacks El Cashback, también conocido como «dinero de vuelta» o «devolución de dinero». Consiste en que un cliente que realiza una compra reciba una parte del importe de vuelta, ya sea en efectivo, cheques regalo o dinero electrónico. Su objetivo principal es reducir los obstáculos relacionados con el precio de un producto o servicio y, al mismo tiempo, proporciona una manera de competir sin entrar en conflicto directo con la competencia. Además, constituye una estrategia efectiva para ganar cuota de mercado. Personal de demostración para sampling La efectividad del sampling depende en gran medida del desempeño de quienes llevan a cabo la demostración, conocidos como «talentos». Ya que no solo distribuyen las muestras, sino que también comunican la oferta a los clientes. El éxito de tu estrategia se basa en la capacidad de establecer empatía. Si tu personal de demostración logra conectar con el cliente, es probable que este quede más satisfecho y, potencialmente, más inclinado a comprar tu producto. Existen empresas especializadas en capacitar a los demostradores adecuados para una amplia gama de productos. ¿Sabías que Glow & Grow cuenta con el equipo perfecto para potenciar tu estrategia y obtener excelentes resultados? Glow & Grow es una agencia promotora mexicana con más de 40 años de experiencia, especializada en la activación de puntos de venta a nivel nacional. ¡Deja que tu marca viva la experiencia Glow! Glow & Grow te ayuda con el desarrollo de tu marca. Puedes ponerte en contacto con ellos llamando al 55 4744 1700 o enviando un correo electrónico a contacto@glowbtl.com

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Potencializa tus Ventas y Experiencia de cliente con estrategias de Trade Marketing y Promotoría en Tiendas Retail

Potencializa tus Ventas y Experiencia de cliente con estrategias de Trade Marketing y Promotoria en Tiendas Retail

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Potencializa tus Ventas y Experiencia de cliente con estrategias de Trade Marketing y Promotoria en Tiendas Retail Al fusionar el diseño en piso de ventas en tiendas retail con estrategias de Trade Marketing y Promotoría, se convierte en un enfoque dinámico y poderoso para impulsar el rendimiento de tu marca. En este artículo, te daremos puntos importantes para poder combinar estas dos disciplinas y obtener resultados excepcionales. Diseño Estratégico del Piso de Ventas  El abastecimiento de tu producto en anaquel y la rotación en el piso de ventas son elementos cruciales. Un layout ergonómico no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también facilita la navegación, aumentando así las oportunidades de venta. Zonas Destacadas Potenciadas por la Promotoría Identifica las áreas estratégicas para tus productos destacados y refuérzalas con actividades de promotoría. Los promotores pueden destacar atributos clave y generar interacción directa con los clientes, aumentando la visibilidad y las ventas. Interacción Directa para Generar Interés Los promotores desempeñan un papel vital al interactuar directamente con los clientes. Brindar información detallada sobre productos, demostraciones en vivo y responder preguntas ayuda a generar interés y confianza, impulsando las conversiones. Activaciones Especiales y Ofertas Exclusivas La promotoría puede ir más allá con activaciones especiales y ofertas exclusivas en piso de ventas. Estas estrategias no solo atraen la atención, sino que también fomentan la participación activa, creando experiencias memorables para los clientes. Uso de Tecnología y Dispositivos Móviles Integra tecnología en el piso de ventas agiliza transacciones y permite a los promotores acceder a información clave en tiempo real. El uso de dispositivos móviles facilita la asistencia en ventas y mejora la eficiencia operativa. Monitoreo de Resultados y Retroalimentación Continua Implementa sistemas para monitorear el desempeño de las estrategias en piso de ventas y la efectividad de la promotoría. La retroalimentación continua permite ajustar las tácticas según los resultados, garantizando un enfoque ágil y orientado a resultados. En resumen…  La combinación de un diseño estratégico del piso de ventas en tiendas retail con tácticas efectivas de promotoría, respaldadas por tecnología innovadora, crea un ambiente comercial dinámico y rentable. Adoptar un enfoque integral de trade marketing puede mejorar las ventas y destacar tu marca. ¿Necesitas ayuda con tu estrategia de Trade Marketing? ¡Contáctanos! Te apoyamos con la estrategia, promotoría, tecnología y monitoreo de lo que sucede en piso de ventas. 

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Shopper Marketing

Shopper Marketing: ¿Qué aporta a mi marca?

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Shopper Marketing: ¿Qué aporta a mi marca? Aproximadamente el 82% de las decisiones de compra se hacen en el Punto de Venta (PDV). Las estrategias de marketing han evolucionado y en la actualidad, se deriva parte de la responsabilidad del comprador, que ha de evaluar por su cuenta las distintas ofertas para quedarse con lo mejor. Esa es exactamente la tarea de los shoppers. ¿Qué es un Shopper Marketing? Podemos definir al Shopper Marketing como un enfoque integrado y estratégico del marketing que busca influir, a través de diferentes acciones comerciales, al shopper a lo largo de sus diferentes procesos de decisión de compra. La base de esta forma de entender el marketing es el conocimiento profundo de las personas, sus hábitos de consumo, necesidades y aspiraciones. Con el objetivo de mejorar la experiencia de compra, basada en el comportamiento del cliente; el Shopper Marketing involucra todos los estímulos y tácticas para alcanzar adecuadamente al público objetivo en el PDV, ayudando de esta manera a la construcción de marca e influenciando en el momento de la compra.  Diferencias entre Consumidor y Shopper El shopper, es el individuo que está en el PDV para comprar un producto, es decir, quien efectivamente realiza la compra. Tiene el poder de escoger en dónde buscar el producto, está influenciado por el PDV, evalúa costo y beneficio y sus compras son evaluadas para fines individuales o colectivos.  Por otro lado, el consumidor es quien ejerce el papel en el acto de consumo o uso de determinado producto. Desarrolla una relación con la marca, su experiencia es a través del uso y la relación con la marca, es influenciado por medios de comunicación. Ventajas del Shopper Marketing Algunas de las ventajas más destacadas del Shopper Marketing: Se multiplican las ventas de las marcas. Aumenta el valor de la marca en cuestión y su representación fuera del entorno habitual. Se logran estrategias más eficientes al contar con mayor información de los clientes. Las ventas por impulso son estimuladas. Nuevos consumidores aparecen y se amplía la aceptación del público. Perfecciona la comunicación y la atención al cliente. Contribuye al progreso del PDV. Toma de decisión del Shopper Para mejorar la estrategia en PDV, es necesario entender la experiencia desde el punto de vista del shopper. Por ello, se debe entender su toma de decisión en razones diferentes: Por compras de impulso  Basado en hábitos, intuición y emociones. En lo que ve y no ve.  El éxito del Shopper Marketing… Las áreas relacionadas directamente con el Shopper son el Trade Marketing y Promociones. El éxito del Shopper Marketing va ligado al conocimiento de las etapas de compra, las cuales te presentamos a continuación:  1.- Reconocer una necesidad: cuando el consumidor tiene en mente que necesita cierto producto 2.- Identificar el producto 3.- Información sobre el producto que desea comprar: en este paso se puede recurrir a buscar opiniones de otros acerca del producto, visitar una tienda, buscar datos en Internet. 4.- Evaluar producto 5.- Compra del producto 6.- Uso del producto 7.- Post-compra: si el shopper tuvo una experiencia positiva hará una recomendación El Shopper Marketing es una oportunidad para el sector retail de crear una mejor relación con los clientes; plantear y ejecutar acciones efectivas que partan de un verdadero conocimiento de los compradores; y diferenciarse de la competencia.  ¿Y tú de qué manera implementaste el Shopper Marketing a tu marca?

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Material POP

El material POP en el Trade Marketing

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El material POP en el Trade Marketing La selección de un correcto material POP es clave dentro del éxito del Trade Marketing, ya que influye en la decisión de compra de los Shoppers. En este artículo te explicaremos la importancia y los tipos de material POP. ¿Qué es el material POP? Por sus siglas en inglés Point Of Purchase (POP) son los recursos gráficos de publicidad BTL utilizadas en el Punto de Venta o Retailers para la correcta promoción y difusión de una marca, categoría o producto. La función principal del material POP en piso de venta es destacar y realzar el producto o marca. Por ello, dentro de la estrategia de merchandising es común encontrar material POP en cabeceras de las góndolas, puntos de demostración o degustación, estanterías, líneas de cajas, entre otros.  Mejorar la rotación del producto en el punto de venta, es uno de los beneficios que te brinda el material POP a tu marca. También impulsa y acelera las ventas, brinda mayor visibilidad a la información como promociones, rebajas, entre otros.  Tipos de material POP Dentro del mundo Trade se utilizan distintos tipos de materiales POP, algunos son: Gráficos En esta categoría se incluyen los posters, anuncios en anaqueles, publicidad en carritos, stoppers, floor minders, entre otros. Exhibidores  Como su nombre lo indica son los exhibidores de distintos materiales, islas, cabeceras, animaciones de góndola, etc. Materiales Digitales Actualmente se pueden integrar pantallas en PDV, touch-screens, tablets, entre otros.  Dentro de estas categorías se encuentran los Rompe Tráfico que se utilizan como elementos decorativos de señalización y puede colocarse en alguna parte del exhibidor. Su función es llamar la atención de la marca.  El Floor Prints son calcomanías colocadas en el suelo. Se utiliza para promocionar productos y llamar la atención del shopper con diseños muy dinámicos.  Los Dangles son elementos decorativos que generalmente tienen movimiento por el aire. Se ubica en los bordes de las estanterías o exhibidores para llamar la atención hacia el producto.  Las cenefas son materiales largos y estrechos que se ubican en los bordes externos de los entrepaños de la estantería o exhibidor de productos en PDV.  Las Islas son grandes exhibidores, generalmente son usados por temporada. Están ubicados en los grandes pasillos, exhiben lanzamientos, promociones, activaciones de marca o ventas cruzadas.  Ahora que conoces los tipos de materiales POP, seleccionar el indicado es clave para tu estrategia de Trade Marketing y poder gestionar y medir la efectividad de la misma. Si requieres ayuda con el diseño y tu estrategia de Trade Marketing, ¡nosotros te ayudamos! desde la conceptualización hasta la ejecución.  Deja que tu marca viva la experiencia #GLOW Suscríbete a nuestro Newsletter y no te pierdas las novedades en el mundo del Marketing BTL.

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TRADE MARKETING

Claves para tu estrategia de Trade Marketing

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Claves para tu estrategia de Trade Marketing El objetivo del Trade Marketing es enamorar al consumidor final. Es por ello que tu estrategia debe estar bien diseñada para que den resultados satisfactorios. Conocer las herramientas o procesos te ayudará a potencializar tu estrategia en piso de venta (PDV). Así, no solo podrás tener una ejecución exitosa, visualizarás la estrategia de manera global y eficaz. Te compartimos recomendaciones para lograr su éxito.  Fortalece la presencia de tu marca  Es importante el encuentro real con el producto. Es justo donde entra el Trade Marketing para que la primera imagen sea la indicada y conecte con el cliente final.  Por ello debes ubicarte donde el público busca el producto con la mejor visibilidad sobre la competencia y desarrollar acciones de impulso, así lograrás posicionarte en la mente del Shopper.  Buena imagen de marca y Branding  Gestiona la imagen de marca, con eventos o presentación de productos. Apoyándote de material POP, exhibidores, redes sociales y la automatización de marketing , con la finalidad de llevarlos al PDV.  A través del branding se puede incentivar el consumo, tu marca tiene que desarrollar estrategias que trabajen en sincronía, tanto de forma física como online; que mejoren el posicionamiento y reconocimiento en el sector.  Exposición y visibilidad en PDV El Trade Marketing planifica la forma de posicionar los productos en los lugares disponibles, mostrando la marca y producto con exhibidores o material POP, o con entrega de muestras para atraer al consumidor.  Establecimiento de canales adecuados  Se analizan las distintas opciones de canales disponibles, cuáles son los lugares más relevantes para encontrar al cliente objetivo, entendiendo la frecuencia de compra y el poder adquisitivo, según el lugar.  Conocimiento de la estrategia por parte del Staff Todos los profesionales implicados en los procesos de PDV deben estar comprometidos, conscientes y bien motivados, puesto que son los responsables de incrementar el consumo en el PDV. Mejora en la comunicación  Esto lo podemos aplicar a nivel interno con retroalimentación para resolver todo tipo de incidencias. En estos procesos hay varios agentes implicados en la cadena de suministro. Es fundamental reducir todo lo posible cualquier barrera de comunicación.  A nivel externo, hay que hacer que nuestro Shopper cuente con toda la información posible para influir en la decisión de compra. Una forma de ayudar a proporcionar la información es a través del material POP que ocupes en el PDV.  Analiza el comportamiento del consumidor  Una medición con las herramientas adecuadas nos permitirá entender el comportamiento de nuestros usuarios, por qué nos compran, por qué se sienten identificados con la marca y cómo lograr el engagement.  En #GLOW queremos ser parte del éxito de tu marca, te ayudamos con la estrategia, exhibidores y material POP, si tienes alguna duda puedes platicar con alguno de nuestros expertos.

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EXHIBIDORES EN PDV

¿Por qué incluir exhibidores en Piso de Venta?

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¿Por qué incluir exhibidores en Piso de Venta? Los exhibidores en Piso de Venta (PDV) son elementos fundamentales en el apoyo para la decisión de compra e impulso de Sell Out. Por ello en este artículo te explicamos por qué debes incluirlos. Comenzaremos explicando que los exhibidores son contenedores de productos que tienen formas llamativas. Le brindan un valor agregado a tu marca en los distintos PDV, logrando sobresalir visualmente.  En los mercados de autoservicios y tiendas de conveniencia que exhiben sus productos en exhibidores deben considerar el uso correcto de la técnica visual merchandising. El Merchandising es la estrategia que se utiliza para la presentación de los productos. Trabajando en la estética del PDV con el objetivo de captar la atención y atraer a los clientes. Con su correcta implementación se tendrá éxito en las ventas de tu producto.  En el PDV la exhibición es la clave.  Por lo que, los exhibidores o también llamados muebles de piso, son excelentes para destacar un lanzamiento. O para promocionar un producto, logrando mayor impacto y mejorar sus ventas.  El diseño de los exhibidores no sólo tiene el objetivo se diferencié con el resto de los anaqueles fijos que ya hay en los mercados de autoservicios. Sino también ayuda a dar una identidad más definida, dar un incentivo a los compradores para que adquieran tus productos.   Los exhibidores generalmente están ubicados en los pasillos para sobresalir de las demás marcas. Este tipo de material es muy efectivo a la hora de promocionar algún producto específico. Deben estar ubicados de tal forma que estén lo más visibles posible. Al implementar exhibidores en PDV cuida que los espacios sean accesibles y cómodos. Facilitando el acceso en los pasillos, recorrido y que la experiencia de venta sea agradable. Evitando que el cliente se confunda. En conclusión, para implementar exhibidores necesitas una estrategia que considere tanto la ubicación como el propósito y el formato de la exhibición. Para que tu marca sobresalga en el espacio limitado que ofrece tu PDV, rodeada de distracciones, productos de la competencia y capte la atención de tu target. Si requieres la estrategia y los materiales para implementar exhibidores, apóyate de los expertos. En Glow & Grow te ayudamos. ¡Contáctanos!

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