octubre 2022

Plan social Media

¿Por qué tu empresa necesita un Plan de Social Media?

¿Por qué tu marca necesita un Plan de Social Media? Subir contenidos a redes sociales puede resultar fácil. Pero, cuando se trata de una empresa y la meta es gestionar la imagen de una marca y generar engagement. La improvisación deja de funcionar y comienza a ser necesario un Plan de Social Media. No disponer de un plan estratégico para gestionar tus redes sociales te puede hacer perder tiempo y dinero. En este caso es necesario contar con profesionales capaces de desarrollar un Plan de Social Media eficaz.  Pero, ¿Qué es un Plan de Social Media?  Un Social Media Plan o Plan de Social Media Marketing. Es una guía para organizar y programar todas las acciones que llevarás a cabo en tus cuentas sociales. La finalidad de estos planes es que logres cumplir los objetivos que tienes a través de la comunicación online.  Este plan debe responder a los objetivos de tu negocio o empresa. Seleccionar las redes sociales que vayas a utilizar y que se adecuen a tus audiencias o target. Y así, establecer una buena relación y crear comunidades activas, resumir las tácticas y acciones que realizarás para lograr tus objetivos a través de las plataformas sociales.  La importancia de integrar un Plan de Social Media en tu marca permitirá tener presencia ante cientos e incluso miles de clientes potenciales para tu negocio, que los usuarios se sientan identificados con tu marca, se vinculen con ella; creando así una mayor conexión y experiencias que van más allá de una compra.  No es suficiente estar en todas las redes sociales; el Plan de Social Media da la oportunidad de aprovechar las capacidades de tu marca para hacerla más relevante y convertirla en un referente en el sector en el mundo digital.  El Plan de Social Media.. se trata de tener una hoja de ruta, un documento, que marque el camino correcto que debe seguirse en estas plataformas para llevar a cabo las estrategias de marketing de la compañía.  Esto te ayudará a atraer seguidores más interesantes para tu negocio, compartir información de calidad para tu audiencia, generar una comunidad de seguidores frente a tu marca con la que conversar y fidelizar a tu público.  Cuando una red social es llevada de forma amateur se nota la diferencia en la calidad de los textos y las imágenes. A través del Social Media conseguirás diseñar una imagen mucho más profesional, además de transmitir asertivamente los valores que posee tu compañía y la comunicación adecuada. En Glow & Grow sabemos que las redes sociales son uno de los mejores canales de comunicación, permiten conectar con tus clientes potenciales. Sin embargo, para que el uso de las redes te conduzca hacia el éxito en el mundo digital requieren de contenido de calidad.  ¡Deja que tu marca viva la experiencia #GLOW!

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Tipos de marketing de contenidos

¿Conoces los tipos de marketing de contenidos?

¿Conoces los tipos de marketing de contenidos? Integrar el marketing de contenidos en tu estrategia digital dejó de ser una opción, actualmente es indispensable si quieres crecer en el mundo digital.  Comencemos explicando qué es el marketing de contenidos. El marketing de contenidos o también llamado content marketing es una estrategia enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural. A partir de contenidos relevantes que se distribuyen en los distintos canales y medios digitales en los que está tu target.  La principal finalidad del marketing de contenidos es educar al consumidor, mejorar la tasa de conversión, entablar una relación con tu audiencia, recibir feedback del cliente final de manera inmediata y reforzar los lazos emocionales con el público objetivo a través de un sentimiento de comunidad.  Los mensajes que una marca quiere transmitir a través del marketing de contenidos, puede aplicarse en distintos formatos según el tipo de plataforma que se elija y el impacto que se desee tener.    Contenido en redes sociales Actualmente es imposible pensar en una estrategia de marketing de contenidos que no incluya redes sociales. Uno de los beneficios, es el número de usuarios que tiene cada red social. También ayuda a la divulgación de la marca, generar engagement de la audiencia, generación de tráfico para el blog y oportunidades para las ventas, entre otros. Infografías Las infografías no permiten interactuar con la audiencia. Pero transmiten el mensaje de forma visual y directa. Son fáciles de compartir y, como tal, tienen potencial para hacerse virales. Llegando a un número elevado de consumidores. Blogs Esta herramienta es muy poderosa para compartir información con finalidad divulgativa. Ya sea para convertir lectores en consumidores, informar a nuestros clientes o establecer una relación con la audiencia. También ayuda a posicionarte de forma orgánica, con el uso de las keywords podrás alcanzar un mejor posicionamiento. Podcast El podcast es el tipo de contenido en audio digital disponible online. Es una forma alternativa para que tus clientes potenciales aprendan sobre temas nuevos y amplíen conocimientos en cualquier lugar y momento. Al alcance desde cualquier dispositivo. Vídeos Según una investigación de HubSpot, más del 50 % de los consumidores está interesado en ver vídeos sobre los productos que compran o sobre sus marcas preferidas. Entre los tipos de vídeos, podemos destacar: las demostraciones de productos, tutoriales, vídeos explicativos, anuncios, corporativos, casos de éxito y blogs de vídeo. Además escuchar a tus usuarios para saber qué necesitan y qué les interesa. Puede ayudarte a identificar qué temas son de su interés y así generar contenido que les aporte valor.  En conclusión, siempre ten en cuenta que los contenidos tendrán que responder a las necesidades y problemas de tu target. Solo así podrás construir una estrategia exitosa.

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Tendencias en el Ecommerce

Tendencias en el Ecommerce

Tendencias en el Ecommerce Actualmente las tiendas han migrado al mundo online, denominado ecommerce. Sin embargo, de acuerdo a los productos que se manejan se han creado distintos sectores.   Algunos de estos son: Los grandes almacenes, donde puedes encontrar desde una mochila hasta una cocina. Su objetivo es tener distintos tipos de productos, algunos de estos son: Amazon o AliExpress.  También podemos encontrar tiendas de una sola categoría, es decir, marcas que ofrecen un catálogo de productos variados, pero solo de un sector. Como Zara, que ofrece ropa, calzado y accesorios, y Zara Home, productos de hogar. Por último, tenemos a las marcas especializadas en un solo tipo de producto. Un ejemplo podría ser Chandon, exclusivamente de vinos.  Una vez detectado el sector de tu ecommerce, deberás integrar innovaciones tecnológicas y de marketing. ¿Cuáles son las tendencias que puedes integrar en tu ecommerce? Chatbots El uso de chatbots está basado en Inteligencia Artificial (AI), esta tecnología cada vez más adoptada por negocios online, ya que, facilita la solución de dudas que podrían tener los clientes en tu sitio web. Podrás integrar desde recomendaciones de productos, términos y condiciones de una devolución hasta el acompañamiento en un proceso de compra.  Métodos de pago Actualmente todos los ecommerce ya tienen integrada la compra desde su sitio web. Por lo que deberás asegurarte que el proceso sea seguro, eficaz y brindar diversos métodos de pago al cliente.  Algunos métodos de pago que podrás integrar son: Apple Pay, GooglePay, PayPal, Mercado Pago, PayU, Amazon Payments, entre otros.  Personalización No olvides que la Interfaz de Usuario (UI) y Experiencia de Usuario (UX) son imprescindibles para el correcto funcionamiento de tu ecommerce. Que tiene como función que el usuario encuentre lo que busca en menor tiempo posible, además de tener una buena experiencia al visitar tu ecommerce.  Aunado con el newsletter que recibe de tu marca o la atención a cliente. Realidad aumentada Si tienes la posibilidad de integrar recursos con Realidad Aumentada (AR), le dará un plus a tu marca. Además, a través de la AR podrás recoger datos muy interesantes que permitan saber cuáles son los productos que más les han llamado la atención a tus clientes, cuánto tiempo han pasado valorándolo, qué aspectos del producto han mostrado más interés, etc.   Con estas integraciones en tu ecommerce tus conversiones serán aún mayores, ¿Qué otros aspectos podrías integrar? 

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MATERIAL POP en PDV

El material POP en Piso de Ventas

El material POP en Piso de Ventas Seguramente cada que vas al centro comercial o al supermercado a realizar tus compras, te encuentras con diferentes tipos de comunicación visual, desde pancartas hasta exhibidores decorados de una forma que captan tu atención.   La competencia entre marcas es cada vez más intensa, por lo que destacar en piso de venta (PDV) es una prioridad. Y una buena forma de distinguirse es a través de material POP.  Alguna vez te has preguntado ¿cuál es el objetivo que hay detrás de este material?  El material POP, por sus sus siglas en inglés, Point of Purchase o Punto de Compra. Es una de las mejores tácticas de marketing que tiene como fin, comunicar un mensaje reforzado con elementos gráficos y visuales ya sea en la cabecera o isla. Así el impacto será mayor para que el shopper o el cliente potencial se sienta motivado a comprar. En una tienda física… el mejor aliado en PDV es una exhibición principal en anaquel. Sin embargo, el material POP hace que la comunicación del mensaje sea clara. Por ejemplo: informar que tu marca tenga una promoción, descuento, un regalo al adquirir otro producto, describir los beneficios que tendrá al momento de adquirir un producto, etc. Este material recalca el mensaje hacía el cliente, al punto de motivar un interés especial por adquirir tu producto.  Por esto es importante realizar  la gestión del material POP con creatividad, innovación  y agilidad, que nos permita generar un impacto y por ende los resultados esperados. El material POP puede presentarse en distintos formatos como: banners, separadores, stoppers, gráficos de piso (floor graphics), publicidad en los carritos del super, colgantes, entre otros. Storecheck, encargado de realizar estudios realizando visitas en PDV con el propósito de observar y analizar los productos. Llevó a cabo un estudio explicando que el 44% de shoppers dirige su mirada hacia cabeceras. Mientras que el 42% a las islas y el 10% hacia stoppers colgantes en anaqueles. En conclusión, el material POP ayuda a reforzar y expandir la comunicación de un determinado mensaje. Además de poner ante el consumidor información adicional que influirá en su decisión final de compra.  Si estás por implementar este tipo de tácticas en tu estrategia de PDV, es necesario que analices muy bien cómo te puede ayudar tu proveedor de Material POP a obtener la mayor cantidad de beneficios por la inversión que tengas planeado realizar. En Glow & Grow podemos ayudarte desde la conceptualización, el diseño y estrategia táctica de tu material POP para que juntos logremos tus objetivos.  ¡Deja que tu marca viva la experiencia GLOW! Contáctanos. Suscríbete a nuestro Newsletter y no te pierdas las novedades en el mundo del Marketing BTL.

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Aspectos que debes considerar en tu estrategia BTL

La estrategia BTL y sus aspectos a considerar

Aspectos que debes considerar en tu estrategia BTL Frente al mundo digital, la estrategia BTL siguen siendo el arma favorita de muchas empresas. Si tu idea es implementar este tipo de estrategia en tu marca, debes seguir leyendo. Porque te aportamos aspectos que debes considerar al momento de planificar tu campaña BTL.   La publicidad BTL también conocida como Below The Line. Se le define a las campañas publicitarias no masivas, dirigidas principalmente a públicos del mercado específico.  Como cualquier anuncio publicitario o campaña publicitaria, la finalidad es presentar un producto o servicio a través de un mensaje atractivo. Provocar en los espectadores interés por lo que estás presentando.  Un factor diferenciador que hace el BTL con el resto de las estrategias, es no buscar posicionarse en medios masivos. Se enfoca en crear anuncios publicitarios, campañas publicitarias creativas y memorables que el público pueda recordar. Aunque la prioridad no son los medios masivos, los anuncios publicitarios BTL pueden hacer uso de ellos. Además de ser una estrategia específica, memorable y tener establecido el target al que va dirigida. Este tipo de estrategia no mide sus resultados de acuerdo el alcance del anuncio publicitario, sino la interacción.  Mencionando esto, para planificar una estrategia BTL exitosa podrás tener en cuenta lo siguiente:  Haz un estudio de mercado e identifica tu target. Determina objetivos específicos para tu estrategia. Establece un presupuesto. Partiendo de tu presupuesto, selecciona herramientas y medios que integrarán tu estrategia. Programa tu estrategia, tomando en cuenta la durabilidad. Lo más importante en una estrategia BTL ¡es la creatividad!  Sé preciso con el mensaje, que sea claro y conciso para tu target Recuerda que, después de implementar tu estrategia evalúa los resultados. Si cumplió con los objetivos establecidos.  ¿Necesitas ayuda?  Acércate con nosotros, implementamos tu estrategia BTL. Desde la planificación, logística y resultados.  Contáctanos.  Suscríbete a nuestro Newsletter y no te pierdas las novedades en el mundo del Marketing BTL.

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MARKETING VS INFLACIÓN

Marketing vs Inflación: ¿Cómo adaptar nuestra estrategia?

Marketing vs Inflación: ¿Cómo adaptar nuestra estrategia? La inflación es un tema que preocupa a todos de manera económica, aunque no lo creas afecta nuestra estrategia de marketing por el continuo aumento de precios.    Para hacerle frente a esta crisis y no perder posiciones en la preferencia de tus clientes, las empresas de consumo masivo están desempolvando algunas de las fórmulas más clásicas del manual de marketing para estos tiempos.  Otro punto importante a abordar es, si la inflación en un futuro afectará de manera directa tu servicio o producto. Podemos basarnos en la comparativa de un producto de necesidad básica y un producto de lujo. Con la inflación y aumento de precios el comportamiento del consumidor cambia. Es decir, si tu producto es premium o de lujo, hará que tus consumidores sean más conscientes al momento de adquirirlo. Por lo que será sumamente necesario que tu producto esté en el top of mind y refuerces estrategias de marca que tengan como objetivo acercarse más a tu público objetivo.  Sin embargo, tenemos unas propuestas que podrás integrar en tu estrategia porque ¡Si!. Te brindamos distintas opciones para que puedas completar tu marca y no quedar a la deriva. ¿Qué es la inflación? Pero antes de dar inicio a las estrategias que podrían darle el éxito a tu marca comencemos a abordar este tema con la definición de inflación. Se define como el aumento sostenido en el tiempo de los precios que reduce el poder adquisitivo de los consumidores. Este aumento se mide año tras año.  Frente a esta coyuntura se requiere reforzar las estrategias de marketing para impulsar las ventas y sobrevivir o crecer en ella. Por lo que, la primera estrategia que podrás poner en acción es integrar la disminución de costos en tu producto. Lograrás hacerlo reduciendo el tamaño en Packagin, a esto también se le conoce como Inflación Contenida o Inflación Encubierta.  También implementa promociones tres por dos o aplicar ofertas Flash, que sean por tiempo limitado. Ayudarán al aumento de ventas. Por otro lado, consigue góndolas para ganar mayores puntos de venta complementando con la innovación de la distribución. Además de impulsar segundas marcas a precios más bajos.  Por último, no olvides darle el seguimiento adecuado a tus redes sociales. Asegurándote de crear una comunidad activa y comunicar contenido de valor. Fomentar el interés de tu cliente al contar con información de tus productos y servicios para mantener tu marca en su top of mind. Si quieres conocer más del tema, puedes ponerte en contacto con nuestro expertos. ¡Vive la experiencia GLOW!

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Inbound marketing

Incluir Inbound Marketing y no morir en el intento

Incluir Inbound Marketing en tu marca y no morir en el intento Demos inicio a este tema tan complejo y que a muchos les asusta, ¿Qué es Inbound Marketing? Se le llama Inbound Marketing a la metodología dentro del marketing, tiene como principal objetivo fidelizar a tus clientes. Además de proporcionar las herramientas que necesita tu marca y cliente para que la experiencia de compra sea agradable.    La principal finalidad del método Inbound Marketing es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un determinado producto. A partir de ahí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final. Posteriormente, se inicia el proceso de fidelización. Para incluir el Inbound Marketing en tu marca, deberás seguir fases que a continuación te explicamos. Para facilitarte este método te incluimos medios que puedes implementar en cada una de ellas. 1. Atraer ¡El contenido será tu estrella! Con tu contenido de valor lograrás generar conversaciones con clientes. Compleméntalo con softwares para SEO, de está forma el contenido publicado aparecerá en temas importantes para tus prospectos. Algunas de las herramientas que puedes utilizar son vídeos, redes sociales y anuncios. 2. Interacción:  Las necesidades de tu cliente serán las tuyas, por ello debes brindarles soluciones con tus productos. Explota al máximo el email marketing y bots o la herramienta conversaciones para darle seguimiento al diálogo en cada uno de tus canales que utilizas.  3. Deleitar:  ¿Qué sucede después de la compra de tu producto? Muestra los increíbles beneficios que ofrece tu marca. Distribuye la información adecuada a tu público objetivo en diversos formatos. Esto permitirá que sea compartida con otros, como amigos, en sus propias redes sociales, familiares.  Utiliza la automatización del marketing o bandeja de entrada de conversaciones.  No olvides realizar informes y analizarlos para comprender lo que te funciona y cuáles son tus áreas de oportunidad, de esta forma mejorarás tu metodología. Si buscas expertis, nuestra área de marketing digital es especialista, implementamos el Inbound Marketing en tu marca con objetivos y resultados específicos.  ¿Estás listo para experimentar el #Glow?

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insights_mkt digital

Insight en marketing digital: qué es y cómo mejorarlo

Insight en marketing digital: qué es y cómo mejorarlo Actualmente existen cientos de marcas que buscan impactar a sus clientes a través de distintos medios.   Entre ellos el “Branding emocional”, el cual es una estrategia que busca generar una conexión emocional con su público hasta convertirse en un “lovemark”. En otras palabras crear una gran conexión emocional con sus consumidores más allá del producto.  El hecho de “enamorar” a nuestro consumidor es mucho más útil de lo que solemos pensar y es un proceso que conlleva una investigación profunda, ahí es donde toman importancia los Insights. Según Cristina Quiñones, escritora del libro “Desnudando la mente del consumidor”. Un Insight es eso que la gente no se atreve a decir pero que sí piensa o siente. Si lo investigamos aún más, nos encontraremos que es un término relacionado al autoconocimiento y al psicoanálisis adoptado al marketing de contenidos para destacar la ventaja diferencial de un producto. Para poder encontrar los Insights adecuados para tu marca es necesario tener segmentado a tu público objetivo como consumidores. Ya que, con estrategias del marketing digital como SEO y SEM, que sirven para integrar detalladamente la forma en que los consumidores se comportan respecto a sus deseos, angustias y aspiraciones.  Es decir, constituyen verdades humanas que permiten entender la profunda relación consumidor – producto. Para lograr que los Insights de tu marca sean los más adecuados, te compartimos los siguientes consejos:  Establece tus objetivos Comienza estableciendo: ¿Qué quieres lograr con este Insight?, con esto lograrás saber hacía dónde irás dirigido. También determina, ¿A dónde quieres dirigir la atención de tu público? eso facilitará la manera de comunicarlo.  Dirígete a tus clientes Antes de pensar en atraer a un público nuevo debes enfocarte en fidelizar a quienes ya confiaron en tu marca, producto o servicio. Esto lo puedes lograr contando los beneficios que tienen después de adquirir tu producto o servicio.  Practica el Social Listening Puede ser una gran herramienta, ya que se trata de escuchar a tu público para conocer sus necesidades y deseos; de esta forma mejorarás la manera de comunicarte con ellos.  Si quieres lograr las metas de tus campañas publicitarias, reforzar el vínculo con tu público y persuadirlo de permanecer leal a tu marca, debes usar los Insights correctos. De esta forma te convertirás en la primera marca en la mente de los consumidores.  En Glow & Grow estamos para ayudarte en este proceso, ¡consigue que tu marca destaque entre tu competencia! Acércate a nosotros, conoce nuestras estrategias para generar Insights y lograr ejecuciones dirigidas a tu público objetivo con resultados extraordinarios.

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Trade Marketing

Un mundo por explorar en el Trade Marketing

Un mundo por explorar en el Trade Marketing Imagina que llegas a una tienda departamental, te encuentras con un holograma que puede resolver todas tus dudas sobre un producto específico. Además de ser interactivo, goza de inteligencia artificial para atenderte y contestar a cada pregunta con respuestas coherentes.  Hoy en día es posible, el avance tecnológico permite que el Trade Marketing haga llegar experiencias únicas y específicas para cada segmento del público. Diversas empresas se encuentran en transformación con el fin de ser especialistas en el Trade Interactivo y Digital. Desde gestores de Puntos de Venta (PDV), demostradoras o promotores, se tiene una gran diversidad de herramientas tecnológicas para activar una implementación de manera exitosa.  Aunque estas alternativas nos ofrecen diversos beneficios como la optimización de tiempo, capital humano, la llamada a la acción (CTA) por la capacidad de innovar. Debemos tomar en cuenta que también la tecnología conlleva manutención, procesamiento de la información en proveedores y sistemas de seguridad para la protección tanto del software como del hardware.  Aún quedan muchas áreas de oportunidad, que podemos aprovechar para mejorar la experiencia que los consumidores tienen al relacionarse con las marcas. A continuación, te explicamos dos motivos de por qué las herramientas tecnológicas son necesarias en los puntos a ejecutar.  Incremento del engagement Hablando de la ejecución en PDV, actualmente las experiencias positivas se dirigen al Social Media. Cada activación tecnológica logrará que más personas hablen de tu marca, lo que ha logrado y su evolución. Esto generará un impacto positivo. Ya que, actualmente la mayoría de las personas buscan en redes sociales las evaluaciones de una marca o un lugar antes de asistir a tienda física, usar un servicio o comprar un producto.  Extiende el ciclo de vida de tu producto  Para alargar el ciclo de vida de tu producto puedes implementar estrategias ligadas al producto. Por mencionar algunas: modificar el diseño del producto, la calidad, utilidad, etc. Si tu idea es enfocarte al mercado, podrás dirigirte a otro segmento o atraer clientes de la competencia. De esta forma podrás mantener una “tendencia novedosa” sobre tu producto por más tiempo.  Integra tu marca con el mundo del Trade Marketing. No te quedes atrás y acércate a Glow & Grow para conocer las innovaciones tecnológicas que tenemos, para lograr que más personas vean tu marca, consuman tus productos e incrementes tus ventas.  Agenda una cita. 

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Street marketing

Street Marketing:aspectos que debes considerar para su éxito

Street Marketing: aspectos que debes considerar para su éxito El embudo de ventas está evolucionando y los clientes esperan una experiencia más personalizada. En lugar de sentirse obligados a comprar, los clientes esperan vivir una experiencia de compra. Por eso las marcas ya no pueden bombardear simplemente con contenidos irrelevantes y de poca utilidad.   Como su nombre lo dice, el Street Marketing es la estrategia que consiste en llevar a cabo experiencias de marca en las calles con el fin de interactuar con tus consumidores. Siendo el principal objetivo aumentar el reconocimiento de tu marca y por supuesto, aumentar tus ventas.  Al pensar en una activación de este tipo. Debemos tomar en cuenta que al ser BTL deben ser activaciones que IMPACTEN y generen emociones que provoquen una acción a tu consumidor. Desde compartir en sus redes sociales hasta comprar el producto o servicio. Es por eso que deben ser estrategias llenas de creatividad e ingenio.  Por esa razón, te compartimos 5 aspectos a considerar para accionar con éxito una estrategia de Street Marketing: Sorprende a tu audiencia. Actualmente, los consumidores suelen distraerse con mayor facilidad. Ya que estamos bombardeados de múltiples imágenes, sonidos y vídeos provenientes de anuncios o Smartphones. Por ello, es importante tomar espacios y momentos donde nuestro consumidor pueda integrarse en nuestra experiencia. Explota tu creatividad. Una vez que hayas captado la atención de tu consumidor. El mensaje deberá ser claro para que tu público pueda recordar tu marca más adelante o platicar su experiencia con amigos o familiares.  Haz que tu audiencia interactúe. Involucra al consumidor a vivir la experiencia de tu marca. Además de pasar un buen momento querrán saber más de lo que haces o vendes.  Sin embargo, también evalúa que no todos querrán participar. Por lo que tu campaña deberá ser dinámica para estimular la participación voluntaria y no molestar al público.  Durabilidad de tu campaña. Al desarrollarse en las calles debes considerar el tiempo que estará exhibido. La intensión es, enfocarnos en capturar la atención de tu consumidor por un tiempo determinado, que quede como una grata experiencia, sin la necesidad de revertir el efecto.  Documenta el proceso. A las personas les encanta mirar los procesos, no dudes en documentar el detrás de cámaras, cómo surgió la idea, cómo lo organizaste y no puede faltar ¡el resultado! Esto asegurará que tanto personas que estuvieron en el lugar como en plataformas digitales puedan formar parte de la experiencia. Ahora es momento de que tu marca accione un método como este, acércate a Glow & Grow agencia de marketing especializada en estrategias de Street Marketing, aplicarla de una forma EFECTIVA y verdaderamente sorprendente.   ¿Estás listo para brillar?

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