Brief Karina - Glow & Grow

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Primero, entendamos la oportunidad.

Queremos conocer el contexto del proyecto y qué necesita lograr
esta nueva marca en México.

Nombre *

Correo *

Teléfono / WhatsApp

Rol dentro del proyecto *

Cuéntanos brevemente cómo surge esta oportunidad *

¿Cómo llegó la empresa a ti y qué te pidió inicialmente?

¿Qué esperan de Glow dentro de este proyecto? *

Estrategia de entrada al mercadoConstrucción de marcaPosicionamientoIdentidad visualSitio webGeneración de leads B2BPaid MediaSocial MediaContenidoSEOEventos / experienciasTrade MarketingRelaciones públicasAún está por definirse

¿Cuál considerarías que es el reto principal?

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Ahora hablemos de la empresa.

No importa si todavía faltan datos. Lo que no sepamos hoy
puede marcarse como “por confirmar”.

Nombre de la empresa

Sitio web actual

Industria / sector *

País de origen

¿Qué vende exactamente la empresa? *

Describe productos, servicios y soluciones de la forma más sencilla posible.

¿Cuáles son sus principales líneas de negocio?

¿Qué hace diferente a esta compañía frente a sus competidores?

¿Cuántos años lleva operando globalmente?

¿En qué países tiene presencia actualmente?

¿Qué credenciales pueden ayudarnos a construir confianza?

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¿Cómo quieren entrar a México?

La estrategia de marca depende directamente del modelo comercial
y del nivel de desarrollo que tendrá la operación local.

¿Cuál es el objetivo de negocio en México? *

Abrir mercadoConseguir clientesCrear awarenessEncontrar distribuidoresEncontrar socios comercialesGenerar oportunidades para ventasConstruir reputaciónLanzar una nueva empresa / subsidiariaValidar el mercadoOtro

¿La empresa ya tiene entidad u operación en México?

¿Tendrá equipo comercial local?

Fecha estimada de entrada / lanzamiento

Ciudades o regiones prioritarias

¿Qué industrias quieren atacar primero en México?

¿Conocen ya a sus principales competidores en México?

¿Qué aprendieron del proceso de entrada de Fracht México que consideras relevante aplicar aquí?

Puede ser sobre branding, ventas, cultura, procesos, contenidos, generación de confianza o desarrollo comercial.

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La marca que necesitamos construir.

Queremos saber qué percepción debe generar la compañía para competir
y construir confianza en el mercado mexicano.

¿La marca global ya cuenta con una identidad definida?

LogotipoBrand bookIdentidad visualLineamientos globalesPresentaciones comercialesFotografía / videoMensajes de marcaSitio web globalMaterial comercialNada / por confirmar

¿Qué tanto podemos adaptar la marca al mercado mexicano?

¿Cómo debería percibirse la compañía en México?

¿Qué atributos NO queremos transmitir?

¿Qué papel debería jugar su origen japonés en la comunicación?

¿Hay marcas que consideres buenos referentes?

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Ahora, ¿a quién tenemos que convertir?

Para diseñar una estrategia de generación de demanda necesitamos
conocer el ICP, los decisores y la forma en que se vende.

Describe al cliente ideal en México *

Tipo de empresa, industria, tamaño, ubicación y cualquier característica relevante.

¿Quién participa normalmente en la decisión de compra?

Director General / CEODirección de OperacionesCompras / ProcurementSupply ChainLogísticaMarketingFinanzasIngenieríaTI / TecnologíaRecursos HumanosOtroPor confirmar

Valor aproximado de un cliente / contrato

Duración habitual del ciclo de venta

¿Cómo consigue clientes actualmente la compañía en otros mercados?

Equipo comercialProspección directaReferidosDistribuidoresPartnersEventos / feriasLinkedInGooglePublicidad digitalContenidoEmail marketingABMPor confirmar

¿Qué consideramos un lead calificado?

¿Qué acción queremos que realice un prospecto?

Solicitar cotizaciónAgendar reuniónSolicitar diagnósticoHablar con ventasDescargar informaciónDejar sus datosVisitar una oficina / showroomOtro

¿Hay alguna meta comercial inicial?

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Definamos el alcance.

Esta última parte nos ayudará a construir una propuesta realista
en tiempos, inversión y resultados.

¿Qué entregables imaginas dentro de esta primera etapa?

Research / diagnóstico de mercadoEstrategia de entrada a MéxicoEstrategia de marcaNamingIdentidad visualBrand bookMensajes / narrativa de marcaSitio webPresentación comercialMateriales de ventasLinkedInSocial MediaSEOGoogle AdsLinkedIn AdsMeta AdsEmail / automatizaciónGeneración de leadsABMEventos / lanzamientoPRAún por definir

¿Existe un presupuesto estimado para el proyecto?

Presupuesto mensual estimado para medios

¿Cuándo necesitan comenzar?

¿Quién tomará la decisión final?

¿Cómo será el proceso de aprobación con Japón?

Esto es especialmente importante para definir tiempos y procesos de trabajo.

¿En qué idiomas necesitaremos trabajar?

EspañolInglésJaponésOtro

Dentro de 12 meses, ¿qué tendría que haber sucedido para considerar exitoso el proyecto? *

¿Hay alguna información adicional que debamos conocer?

Acepto que esta información sea utilizada por Glow & Grow para analizar el proyecto y elaborar una propuesta estratégica.

Construyamos la entrada a México.